У меня нет денег или нет времени. 😩
⠀
Продолжая тему возражений...
⠀
Они возникают, если вы не донесли ценность и причин здесь может быть две:
⠀
1. Это вы не то и не тем людям продаете. Здесь как раз вопрос целевой аудитории.
⠀
Это всё равно, что вы замужней женщине, счастливой в браке уже 10 лет, будете продавать, что она с вашей помощью встретит достойного мужчину. Так он у неё уже есть и ей ваше предложение не интересно просто. Хотя женщина поняла, что ваша классная методика ей может помочь решить проблемы в другой сфере.
⠀
2. Вы не умеете продавать или не продаете.
Продажи - это навык и есть определённые секреты, которые помогают сделать их больше.Но самое главное их нужно принять. Да да полюбить, так же как деньги :)))
⠀
Если вы считаете, что продажи это грязно и плохо и это втюхивание, то вы не сможете донести правильно ценность до клиента, так и будете довольствоваться сарафанным радио, которое заканчивается
⠀
А когда не продаете. Тут вообще всё гениально, выявляете проблемы классно и знаете решение, потому что вы классный специалист. Но на этапе презентации своих услуг вы замолкаете, голос садится или вообще заканчиваете встречу. Тут клиент не купил, потому что вы просто не продали.
⠀
Потому что если на самом деле у клиента нет денег, но ему очень хочется и он понимает, что именно вы ему сможете помочь, то он найдёт решение. У меня на такой случай есть разные варианты рассрочки: и банковкая и доверительная.
⠀
А вопрос времени также можно обсудить и найти комфортный график.
⠀
Ну и на подумать. Если у человека нет времени, значит ему это не надо! Не стоит пока в приоритете, соответственно клиент и делать ничего не будет.
⠀
А мы с вами очень хотим, чтобы люди пришли готовые работать над собой:)
⠀
А вообще любое возражение - это запрос на дополнительную информацию:), а значит вы заинтересовали. А интерес это хорошо!
⠀
А что вы думаете про такие возражения своих клиентов? Бывают?
